こんにちは、臼井浩二です。


価値やこだわりを伝えれば、「安売りしなくてよくなる」「高くても売れる」
「選ばれるお店になる」

これって、本当!?

多くの専門家が、「価値やこだわりを伝えなきゃダメ。お客さんに選ばれない」
そう言っています。そして、本にもよく書かれていますよね。

価値やこだわりを伝えて、お客さんに振り向いてもらう。選んでもらう。
たしかに、すごく大事なことですが、、、実は、ここには、大きな、大きな落とし穴が隠れています。

ただ、こだわりを伝えるだけでは、お客さんは振り向いてくれません。選ばれるお店になりません。それどころか、情報発信の仕方を間違うとお客さんが二度と来なくなる、、、そんなリスクだってあるのです。

 


価値やこだわりを伝えるうえで、大事なこと。
意識しておかないと取り返しのつかない事態を招く、”2つの落とし穴”。それは、、、


  • 【こだわり】⇒【ありきたり】
  • 【こだわり】⇒【売り込み】になりやすい

この2点です。

ご存知のように、今、世の中には商品が溢れかえっていますよね。近所の同業他店へ行けば、似たような商品が売られている、そんな状況です。

「うちしか売っていない商品」
「他所とは違うサービス」

これらを持てればいいけど、かなり難しい。そんな状況の中、

「うちのは、こんなにこだわっているんです!」
「原料も違うんです!」

とアピールしたところで、実は、お客さんの心にはなかなか響かない。…どうしてか?
だって、売られている商品は、どれも優れているのだから。

  • この野菜、農薬使っていないんです!
  • 有機肥料だけで育てました!


こう言われても、「 スゴイ!絶対欲しい!!」って、(以前にくらべて)思わなくなったでしょう、、、

理由は、今や無農薬の野菜をつくる農家の方が増えたから。
そして、この状況はそっくりそのまま、あなたの業界にそのまま当てはまるのです。

今、世の中に提供されている商品・サービスの品質って、どれも優れています。だから、”こだわり”を伝えるだけだと、なかなか響かない。情報が埋もれてしまうのです。こだわりや品質だけで勝負するのは、しんどい時代になったのです。

・・・さらに、もう1つ、

 


価値を伝えなきゃ、こだわりが大事、、、そう思って、

「うちのは、こんなに優れているんです!」
「他所とここが違うんです!」

って、伝えようとしますよね。
実はこれ、お客さんはそんなに望んでなかったりする。

例えばですよ、あなたが、まだ欲しいとも何にも言っていないのに、店員さんが近寄ってきて、

「コレ、すごくいいですよ!」
「ココが、こうなってて、こんなに優れているんです!」

って、情報をもらって嬉しいですか?逆に、チョットしんどくないですか?
・・・こんな時、お客さんはどう感じるか?

  • "売り込み"と感じる
  • 耳をふさぐ
  • 情報をシャットアウト(受け取らなくなる)


・・・結果、お店への印象がガクッと落ちる。来店頻度が落ちる。
商品を買ってくれないどころか、お店に来なくなる。取り返しのつかない状況を招きかねないんです。誰だって、売り込まれたくないですからね。

じゃあ、どうすれば良いか?
価値やこだわりを伝えたら、ダメ?

・・・いえいえ、そうじゃない。
扱われている商品の価値やこだわりは、やっぱり伝えた方がいい。じゃあ、どうすれば?実は、ここからがすごく大事なポイントで。

要は、伝え方がミソ、ということ。だ、こだわりを伝えるだけでは足りない。お客さんの心に届かない。伝えた後に、

「あぁ、そうなんだ、欲しい!!」

って、お客さんの心に火を点けるには意識して伝えなきゃいけない、ある1つのポイントがあるんです。
このポイントを抑えているか?そうでいないか?で、

  • ”売り込み”ととられるか?

それとも、

  • ”心を動かす情報”になるのか?


大きな、大きな分かれ道になってきます。

実は、このノウハウを伝えるセミナーを行いました。参加者の方から、このようなご感想をいただいています。



小規模事業者でもすぐできる販促法

大変参考になりました。私たちのような小規模な事業主でも、すぐに出来る販促法だなと感じました。
成果を焦らない、持続するというのは苦手ですが、がんばってみたいです。
((クリーニング店 R・Iさん男性))

 

来月から早速書いていきます

実際に自分で書くことで読むだけとは違う理解ができました。
POPレターを出した方がいいとは思っていても書く内容に詰まったり、つい後回しになっていたので、来月からさっそくかいていこうと思いました。
参加して良かったです。ありがとうございました。
(飲食店 清水たかこさん))

 

戦わずして勝つ方法

分かりやすくて面白かったです。
POPレターの仕組みは、ブログなどで応用できそうに感じました。
競合の激しい市場では、同じ土俵に立たず、戦わずして勝つ方法を日々探しています。
(食品製造 S・Oさん 男性))

 

やるべきコト・やりたいコトが明確になった

DVDで見ていた臼井さんにお会いできたことが、まず嬉しかったです(笑)
具体的なワークを通して、やるべきコト・やりたいコトが明確になりました。ありがとうございます^^
ニューズレター、頑張るぞー。
(営業 安達美和さん)

 

 

実は、この話、お仕事だけでなく日常でも使えるノウハウです。

”人に何かを伝える”

この作業って、毎日の生活の中で欠かせません。いわゆる、自己表現ですよね。
・・・パートナー、家族、同僚、、、に、自分の思っていたり考えていることを伝える。そして、理解してもらう。ここって、結構難しい。(僕自身がよーく実感)

だからこそ、今回のノウハウを受け取ってもらってお役に立てていただきたい、そう思っています。


・・・いつものことですが、セミナーだと参加できる方も限られている。地方の方には、ハードルが高い(東京や大阪開催が多いので)。まして、ご商売をされているとなると時間的制約もある。
っで、思ったんですね。
多くの方に今回のノウハウを知ってもらうには、やっぱり講座形式にするのが1番いい、と。

たとえ地方に住んでいても、毎日、お忙しくてセミナーに参加できないとしても、講座の形なら、いつでも学ぶことが可能。自宅やお店にいながら、繰り返し何度でも学べるように。



 

実際に東京で開催した「たとえ高くても選ばれるお店になるセミナー」の模様を収録。講座として動画に収録しました。

地方にいらっしゃっていても大丈夫。いつでも、どこででも学べます。
しかも、セミナーのように1度きりじゃなくて何度でも復習可能です。

 

 

 

 


『たとえ高くても選ばれるお店になるセミナー~たった1時間でPOPレターが書けるようになる~』

さらに今回はセミナー動画だけでなく、ニュースレターの『活用事例7』をまとめたセットになっています。

【講座1】では、
1.「たとえ他店と同じ商品だったとしても、高い価格だったとしても、選ばれるお店になる方法」を、ニュースレターの書き方を学びながら、身につけていただきます。



講座の中でお伝えしている内容は、



セミナー動画の中では、サンプルフォーマットを提示しています。
ニュースレターを各コーナーごとに区切り、その1つずつを順に説明を聞きながら、例文をみながら作っていきます。

▼ニュースレターの内容を各コーナーに区切ったフォーマットを提供
▼「何を書けば良いのか?」各コーナーごとに書く内容を明確化
▼ワークを交えながら各コーナーを作り上げていく
▼最後、清書をすれば1枚のニュースレターが仕上がるまでに

講座をご覧になられた後、各パーツごとに1枚の紙に清書をすればニュースレターが出来上がる流れです。


【講座2】では、
2.「これであなたも今スグ書ける!手書きPOPレター事例7選!!」
を学ぶことができます。



実際に、ご商売の中で活用されている7つの業種のPOPレターをご紹介しています。
こちらの事例集を観るだけでも学びが深いはず。

各レターごとに、「どこを参考にすればいいのか?」
ポイントを動画の中でお伝えしていますので、ノウハウ的なことを講座1で学ぶ。そして、実際に書くときには事例集を参考にする。これら2つをご覧になり、秘訣を活かしたPOPレターづくりに、ぜひトライされてみてください。








当プログラムは、オンラインビデオ形式での提供となっています。

つまり、あなたはパソコンとインターネットさえ繋がっていれば、好きな時間に好きな場所で講座を学ぶ事ができます。

またiphoneやipadなどでもご覧頂けるため、通勤中や家事の最中でも勉強し、すぐにニュースレターを実践する事が可能となります。

「オンラインビデオって言われても、自分に見る事ができるのかな?」

不安になるかもしれませんが、心配する事は何もありません。

youtubeやニコニコ動画を見るのと同じように、ネットが繋がる環境さえあれば、小学生でも高齢者の方でも簡単に勉強し実践する事ができます。

参加者の方には、講座ビデオを閲覧する事ができるユーザーIDとパスワードをお送りします。

アマゾンや楽天やヤフーなどで買物をする時に、ログインIDとパスワードを入力した事があると思いますが、それらと同じ要領で誰でも簡単に使いこなせます。

もし万が一、操作方法が解らない場合、下記の連絡用メールアドレスへご連絡頂ければ、丁寧にご説明いたします。

<問合せ用メールアドレス:popart@tegakihansoku.com>

プログラム内容:オンラインビデオ講座129分

講座1.
1.『高くても選ばれるお店になるセミナー(オンライン動画:約65分)』
講座2.
『これであなたも今スグ書ける!手書きPOPレター事例7選!(オンライン動画:約64分)』
※決済確認後、動画をご覧いただけるページURLをメールにてお届けいたします
価格
14,700円






オンラインビデオの良い点は、インターネットが繋がる環境がありさえすれば、いつでもどこでも、あなたの好きな場所で学べる点です。

ただご縁を頂く会員さんの中には、ネットが苦手という方も多くいらっしゃいます。

ですので、もしかするとオンラインビデオだけでは不安に感じられるかもしれないと思いました。

そこで今回、DVD1枚+パケージを特典として付属する事に致します。


講座1『高くても選ばれるお店になるセミナー』を収録しています。講座2の『これであなたも今スグ書ける!手書きPOPレター事例7選!』はオンラインビデオのみの提供となります。

なお一部のポータブルDVDプレイヤーなどでDVDを再生できない場合があります。その際はパソコンでのご視聴をお試しお願いいたします。




オンラインビデオ(2時間9分) 販売価格:14,700円


 

 

手書き販促物を使って、お店や会社の売上を上げること。すごく簡潔に言えば、これが、僕の仕事です。

手書きPOPやレターを使って、お店の売上アップを図る。試行錯誤しながらも、やっていることが実る。
すると、店主さん、スタッフさんが喜ばれる。僕も嬉しい瞬間です。仕事に悦びを感じるとき。

・・・ただ同時に、僕の中ではもう1つ感じていることがあって。
それは、自分の思いや気持ちを、

「相手に伝えるには、どうすれば?」
「どうすれば、理解してもらえるのか?」

そこの方法を、うまく伝達することができたなら、、、いつも、そう強く思っています。

ご商売をされていれば、伝える相手はお客さん。
お客さんとコミュニケーションをとる。
ただ、モノを売るだけじゃなくって、人と人との関係で繋がる。(…なんか、こう言うと、すごくありきたりな表現になるんですが)

仕事をやっていて、、、
現場にいて、、、
お客さんと話をしていて、、、
心から楽しいなぁ、と感じれる場をつくる。


今回の教材の中には、今、お伝えしたようなことが実現できる内容を盛り込みました。

もしも、ピン!と何か来るものがあれば、ぜひ、行動を起こしてみてください。
今のお仕事が、さらに楽しくなると思いますので。


 

 

重要性を実感

ポイントが理論的によくわかりました。
POPレターの重要性を実感しました。
セミナー前に名刺交換を先制の方から来ておいて、セミナー中に早速、名前で当ててくる所は、さすがの行動で、勉強になりました。
親しみやすさを人慣つき性質で乗り越える事が出来そうです。
(クリーニング 大八木武蔵さん))


どうやってPRしようか考えています

参加して良かったです。
今、当社で企画したLED証明を市場にどうやってPRしようかと考えています。
良かったらアドバイスよろしくお願いします。
(電器機械設備 吉村哲也さん)


自店が苦手としてきた所です

お客様とつながる、自分のことをわかってもらう、情報を発信する etc
自店が苦手としてきた所です。
ニュースレターやってみます。
(精肉店 町田一郎さん))


実践がむずかしいです

今回で2回目の講習受けさせてもらいました。
またまた勉強になりましたが、実践がむずかしいです!!
臼井さんの笑顔をまた見に来ます。
おたがいがんばりましょう。また、分からない事、教えて下さい。ありがとうございました。
(大工 男性))


ぴったりのタイミングでした

今日はありがとうございました。何よりもブログからのつながりで、臼井さんと直接会うことができて、すごくうれしいです!!生の臼井さんはさらにいい!と感じました。
また、最近もう一つのニュースレターを作ろうとしていたので、その内容にぴったりのタイミングでした!
書くことに対して、自信と楽しさを頂きました!早速来月からPOPレターを活用し、人との定期的なつながり、信頼の絆づくりを習慣化していきます。ありがとうございました。
(人材育成 塩崎俊樹さん)

 

オンラインビデオ(2時間9分) 販売価格:14,700円